春节将至，泸州市纳溪区上马镇云台寺村里，“乡村明二锅”明洪强格外忙碌。这位在抖音平台有超过168万粉丝的网红“村播”正在为今年年货节直播带货做准备。“主要是土特产，打算卖3天左右，一天直播3场。”明洪强按照往年的情况估算，“能卖出几十万元。”

在泸州，像明洪强这样的农村电商主播还有不少。据不完全统计，泸州已孵化出千万级粉丝“村播”2人、百万级粉丝“村播”80人、十万级粉丝“村播”1130人。他们通过屏幕，走出了各具特色的创业路，在新时代乡村振兴的大潮中书写着别样精彩。

生长

积极发掘特色产业

2019年，26岁的明洪强开启视频博主之路。镜头下原生态的乡村生活，让他渐渐积累了粉丝，有了热度。2021年，凭借优质的内容与对“三农”的专注，明洪强与抖音平台签约。此后，他逐渐成为拥有百万粉丝的“网红”，还组织起一支专业团队。

明洪强在助农直播中。受访者供图

2022年，瞅准机会的明洪强又一头扎进直播赛道。依靠不错的粉丝基础和对热点的迅速反应，发展到今天“单场直播观看量最高达到10万，实现销售额超20万元。”

明洪强的成长轨迹，是泸州“村播”崛起的缩影。他的故事，也影响了越来越多人加入“村播”队伍。

“土鸡土鸭都拉进来，给老乡们留好位置了……”泸州市江阳区江北镇先锋村村委会副主任罗长江，最近也忙着直播带货——“货”都是村民自家的土特产。

罗长江宣传村里的农产品。受访者供图

去年7月才开始尝试直播助农的罗长江，是泸州“村播”队伍的新人。为了带好货，他还特意“研究”了明洪强，“观察拍摄风格，包括说话语气、动作和表情等，觉得适合自己的就学习借鉴。”在罗长江看来，明洪强最打动人的地方在于亲和力。

在甘蔗地跳舞、“舞龙”，用柚子“拉二胡”……经过不断摸索，罗长江越来越会“整活”，凭借幽默接地气的风格，半年时间陆续积累了不少粉丝。

泸州“村播”中少不了返乡创业的年轻人。

“霞仙女”姜晓霞就是其中之一。最近，在合江县荔江镇柿子田村，这位返乡创业的“90后”姑娘忙着准备2月4日立春当天的“村晚”，“回来快一年了，老乡们帮了我很多，很感恩，这个‘村晚’就是为了回馈村子。”

2025年年初，姜晓霞承包了一片荔枝山，并把直播间搬进荔枝林，“所见即所得”的沉浸式直播，累积了不少粉丝。

“遍地开花！”谈到泸州“村播”整体情况，泸州市商务和会展局副局长易华概括说，“各区（县）纷纷涌现出一大批优秀的农村电商主播，积极发掘当地特色产业，也越来越生活化。”

进阶

实现流量到产值高效转化

如今，泸州“村播”正在从“靠热闹吸粉”升级为“靠产业增收”，实现了流量到产值的高效转化。

明洪强现在不仅是“村播”，更是产业发展带头人。他先后成立两家公司，一边教村民拍摄视频、孵化账号，一边办厂生产腊肉等农产品，带动集体经济发展与村民增收。

他承包了村里竹林，养殖林下土鸡，与周边农户签订合作协议，一年卖出6000多只土鸡。此外，他还带动销售护国柚、蜂糖李等地方特产超50万斤。“乡村明二锅”的电商助农故事，入选了2025年全国农村电商带头人典型案例。

姜晓霞在直播中。受访者供图

姜晓霞也没有止步于直播卖荔枝。除了手把手教村民直播，她还带着网友“云采摘”，把荔枝山变成网红打卡地，吸引不少外地游客慕名而来。“线上引流、线下体验”的路径，让当地的荔枝产业链越拉越长。

姜晓霞教村民直播。受访者供图

对罗长江来说，助农是自己当“村播”的初心。“去年有一阵村里桂圆滞销，村民们早上四五点就挑着桂圆去城里卖，还卖不起价。”这段经历，让罗长江下定决心要帮村民做好直播带货。那段时间，他直播卖桂圆14天，销售额17万元，连续6天霸榜本地桂圆销售榜。

罗长江介绍，现在自己和妻子一起直播，“夏天卖桂圆，冬天卖甘蔗”，“1分钱佣金也不收。”

数据显示，2025年，泸州实现农村网络零售额19.01亿元，同比增长16.59%；农产品网络零售额11.69亿元，同比增长12%。一个个直播间，正成为乡村振兴的“新引擎”。

追高

政策助力加强队伍建设

如火如荼的发展背后，也暗藏着挑战。“网红”如何变“长红”，是泸州“村播”正在思考的重要课题。

根据去年9月字节跳动发布的2025年助农数据报告，乡村内容在抖音持续火热，报告发布的前一年，抖音新增相关视频13.6亿条，“三农”直播449.5万场，平台万粉级“三农”创作者超9.5万人。

“流量起不来，账号运营没经验。”罗长江道出了不少新晋“村播”面对当前激烈竞争时的困扰。

“我们都是按照自己的思维来做，没有系统性思路。”姜晓霞也直言，引流不容易。

即便是已经跻身“头部主播”队伍的明洪强也倍感压力：“现在做直播的人太多了，想再做起来一个号太难。”

“泸州‘村播’多为半路出家，缺乏市场分析、品牌运营等系统能力，直播内容同质化严重。”易华表示。

助力“村播”破局，泸州尝试政策先行。四川自2024年启动“一村六员一主播”农业实用人才队伍建设，泸州确定纳溪区、泸县、合江县、叙永县为首批试点区县。2025年，泸州市和各试点区县先后举办农村电商培训21场，培训农村电商从业人员770人次。

“下一步，我们将继续开展专题培训，进一步提高‘村播’市场分析和品牌运营能力。”易华介绍。

未来，泸州还将依托酒博会、地标博览会等展会平台，通过举办直播大赛、直播带货、主播打卡等活动，为“村播”提供更广阔的实践平台。同时，通过举办资源对接会、产销对接会等活动，为“村播”、农产品生产企业、销售企业、大型商超之间牵线搭桥，助力多方共赢。

编辑：刘丽媛